粤海饲料：前三季度焦点单品最高增37%越南投产

　　正在饲料行业全体承压的布景下，粤海饲料（001313）仍然交出了一份高质量增加答卷。公司12月1日披露的投资者关系勾当记实显示，通过收购宜兴天石切入饲料添加剂范畴，公司纵向一体化结构提速，正从手艺研发、市场拓展到全球化建立合作壁垒，巩固水产料龙头地位。1、公司前三季度焦点单品（虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料）增速可不雅的缘由是什么？后续公司会正在哪些标的目的持续发力？答：公司前三季度焦点单品实现优良增加，如虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料等同比增加正在20%-37%之间。增速可不雅的次要驱动要素是：（1）客户布局持续优化：公司聚焦优良客户的开辟取，新客户销量占比投资者关系活大幅提拔，优良客户贡献显著增加。（2）产物合作力持续提拔：公司持动次要内容介续奉行“三高三低”（高质量、高健康、高发展、低卵白、低料比、低损耗）手艺计谋和“四沉保障”的产质量量系统，并于2025岁首年月提出“发展速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的产质量量方针，产质量量不变提拔，持续领先，市场口碑进一步提拔，存量客户不变增加，新客户市场份额不竭提拔。（3）营销系统见成效：公司启动“粤海创富行”营销勾当，以及“和春步履”、“胜夏步履”专项勾当，举办订货会/塘头推广会、手艺推广手艺。同时，优化激励机制，设立多项励激发发卖团队活力，聚焦虾料、石斑鱼料等高档料市场，针对华南、华东等从力区域亏弱环节冲破，无效鞭策饲料销量同比增加，带动营收提拔。为每家子公司确定了四五个支柱型产物。这些产物不只具有广漠的市场前景和优良的盈利能力，还为公司带来持续不变的增加。这种多元化的产物布局，使公司的增加愈加可持续和稳健。（5）AI智能养殖赋能：正在数字化海潮下，公司积极拥抱聪慧养殖，鞭策AI算力智能养殖模式取养殖办理，赠送养殖户智能从动投喂机，通过引入AI大数据阐发手艺取办理，为养殖户供给精准的养殖决策取办理支撑，包罗及时监测水质、智能节制投喂、精准投料、从动投喂、养殖过程可视化、养殖设备智能巡检，智能化办理等，无效降低了养殖人工成本及饲料成本，提高养殖产能取效益，显著提拔了养殖户的盈利能力，切实帮力养殖户实现提质增收，较好的加强了客户粘性，提拔了市场拥有率，推进了销量增加。将来，公司将持续环绕产物立异、营销深化、聪慧养殖推广及海外市场拓展等方面发力，巩固并扩大市场份额取劣势。答：前三季度，公司营销费用同比略有增加，次要缘由是：营销从题勾当推广、较多场次举办订货会/塘头推广会/手艺推广手艺、提高营销系统激励力度以及手艺和营销办事强化等，必然程度上添加了些费用收入。2025年，公司启动“粤海创富行”从题营销勾当，以及“和春步履”、“胜夏步履”专项勾当，同时，优化激励机制，设立多项励激发发卖团队活力，举办订货会/塘头推广会/手艺推广手艺，加强塘头办事取技术培训，提拔办事质量。这些投入对销量增加起到了积极鞭策感化，无效鞭策饲料销量同比增加，且为巩固并扩大市场份额取劣势打下了优良的根本。后续公司仍将正在总结前期经验的根本上，视环境持续高效开展各类营销取手艺办事勾当，全体费用该当不会有大幅的下降，公司将持续强化全面预算办理，奉行合理预算轨制，严酷节制费用开支，故也不大可能有较大的添加。公司认为前三季度的营销费用投入有帮于夯实市场根本、提拔持久合作力，后续将继续连结合理的资本投入以支撑营业持续向好成长。答：目前宜兴天石项目首期股权让渡款已领取，正正在筹备打点工商变动登记手续中。后续规划：宜兴天石出口营收占其公司营收总额的50%-60%，产物毛利率正在30%摆布，盈利能力较好且持续稳健增加。后续公司将通过控股天石公司实现对饲料财产上逛焦点添加剂范畴的纵向整合，并扩展其产物（如甜菜碱）研用于国内市场其他范畴（如国际市场使用于保健品、化妆品原料等范畴），进一步提拔盈利程度。依托两边正在手艺、产物取渠道等方面的堆集，配合开辟高效、环保的新型饲料添加剂取预混料处理方案。这种深度手艺融合将加快本公司饲料产物的迭代升级，加强产物差同化合作力，为客户创制更高价值，并配合鞭策行业向绿色、高效标的目的成长。同时，公司也将借帮宜兴天石笼盖全球七十多个国度的出口渠道，鞭策自有饲料产物及其他财产协同营业的国际化结构。答：公司内部培育取外部引进相连系的人才策略。内部已成立系统的培训取竞聘机制，笼盖营销、办理等各系统；外部沉点引进手艺、办理及营销类高级人才。目前焦点岗亭储蓄充脚，并购项目环节岗亭由集遣人员担任，辅以当地化聘请，保障营业快速落地取文化融合。集团消息核心也为海外扩张供给系统支撑。现有团队可以或许支撑公司成长需求。越南市场虾料需求大（90万吨以上），水质较好、养殖密度低、成功率高，成本较低，虾料、鱼料、公司自1994年创立以来，深耕特种水产饲料范畴，以特种水产料为焦点劣势，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为从，曾开创国内南美白对虾料先河，具有深挚的手艺底蕴、丰硕的产物品种，越南粤海10万吨产能项目正在2025年10月29日取30日正在越南永隆省本地举办了隆沉的招商勾当和开业庆典勾当，订货会当天获8万多吨订单，这充实验证了公司的出海实力。公司无视合作，有优良的合作劣势，通过产质量量不变领先、深挚手艺底蕴及市场口碑参取合作并实现成长。答：越南粤海饲料无限公司（以下简称“越南粤海”）为公司正在海外结构的第一家全子公司，位于越南永隆省龙湖县和富工业区，已于2025年10月30日正式开业投产。越南粤海全体设备采用国际领先程度的布勒机械设备公司成套设备和工艺，配套ERP出产流程一体化办理系统，一期设置装备摆设1条时产10吨膨化料出产线吨颗粒虾料出产线万吨，中持久规划扩建，最终将达到年产能20万吨，规划是3年内要达产。正在2025年10月30日举行隆沉的开业庆典的前一日（10月29日）举行的共富招商会上，不只成功锁定来自越南、印度、柬埔寨等地客商80，600吨的计谋合做意向，更有正在现场间接交付定金的订单总量高达22，800吨。这一耀眼的“开门红”，是国际市场为粤海饲料全球化结构投下的一张分量极沉的“信赖票”，也充实印证了粤海饲料手艺出海计谋的准确性。越南养殖资本丰硕，出格是近年来，对虾养殖及饲料市场成长敏捷，目前具有近90万吨虾料容量，但养殖端的成功率、养殖效率仍有提拔空间。对公司而言，越南粤海不只是一个简单的海外出产，更是公司国际化成长的“试验田”，公司海外成长的“桥头堡”，将为公司向其他国度拓展堆集经验。东南亚地域天气和水源前提十分抱负，水产养殖从业生齿浩繁。我们将依托地舆和劣势，以湄公河三角洲为根本，向泰国、柬埔寨、老挝、印度等周边水产养殖产区辐射和拓展。公司会把越南的经验，都逐个进行总结，构成本人的出海方。最终让这颗“粤海种子”正在越南膏壤中健壮成长，为本地甚至整个东南亚的水产养殖业贡献“粤海聪慧”取“中国方案”。公司将加速搭建海外发卖收集，并将以越南为起点，逐渐辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国度市场，甚至厄瓜多尔、加纳等全球市场。以节为媒，以节聚势，以节兴业，展现一批牛蛙品牌，搭建一个集牛蛙美食文化展、财产交换合做、绿色成长切磋于一体的高端平台，鞭策牛蛙财产高质量成长，将牛蛙打形成中国甚至世界出名的水产物牌。这是一场牛蛙全财产链大阅兵。通过汇集种苗、饲料、动保、养殖、加工、餐饮等全财产链条企业，充实展现牛蛙全财产链成长模式，推进上下逛企业的合做取协同成长。这是一场关于牛蛙绿色可持续成长大会商。产、学、研、政、媒齐聚交换合做平台，用理论指点实践，以现实鞭策理论，牛蛙养殖生态化，引领牛蛙财产绿色、健康成长，实现企业品牌效益取社会成长效益协同前进。这是一场牛蛙市场品牌大营销。浩繁牛蛙品牌企业正在大会上展现其饲料产物、特色菜品和品牌文化，为企业添加新的内涵，鞭策牛蛙财产的品牌化成长。这是一场牛蛙预制菜大汇演。坐正在食物预制化的风口，牛蛙预制菜的工艺不竭提拔，新产物屡见不鲜，为消费者供给了更多便利的选择。精湛加工正成为牛蛙财产的一个主要增加点。大会将采用“1+N”的勾当形式，包罗一场从论坛+多项细分勾当（牛蛙全财产链品牌展现、美食荟萃）。